1- Kiếm việc trong ngành quảng cáo cần hiểu về sự "Chia sẻ tiếng nói"
Trong số tất cả các kênh thông tin truyền thông đại chúng liên quan tới công việc là các hoạt động kinh doanh của bạn, liệu có bao nhiêu phần trăm trong số đó sẵn lòng nói tới bạn? Nếu xuất hiện một tin tức liên quan tới lĩnh vực kinh doanh của bạn, liệu báo giới có lấy nhãn hiệu của bạn để làm ví dụ minh họa hay một nhãn hiệu nào khác? Các khách hàng có sẵn lòng với công việc là quảng cáo truyền khẩu cho sản phẩm/dịch vụ của bạn không? Mỗi yếu tố trên đều góp phần vào công việc “Chia sẻ tiếng nói” tổng thể của bạn. Ngườii kiếm việc cũng nên trang bị cho mình điều lưu tâm này.
“Chia sẻ tiếng nói” có thể mua được. Nhưng bạn cần cẩn trọng trong công việc này - phần lớn các nhà quảng cáo đều mắc sai lầm trong công việc này khi cố gắng tiếp cận quá nhiều người. Nếu là một thông điệp thực sự quan trọng, thì chỉ cần gửi đi một lần duy nhất là đã được mọi người ghi nhớ. Nhưng liệu công việc này của bạn có thực sự quan trọng đối với các khách hàng không? Liệu bạn có chắc rằng thông điệp này sẽ được ghi nhớ sau khi khách hàng lắng nghe một hoặc hai lần? Vấn đề công việc nằm ở chỗ: bạn đang tiếp cận với quá nhiều người và thông điệp của bạn không được nhắc lại nhiều lần.
Giải pháp cho công việc của bạn (cũng như người kiếm việc nên chú ý): không cần quảng cáo trên quá nhiều kênh thông tin đại chúng mà cần có sự lựa chọn và quảng cáo phải được nhắc lại. Thông điệp quảng cáo cần phải ấn tượng hướng tới một nhóm người cụ thể nào đó thay vì mờ nhạt và hướng tới đám đông.
2- Hệ số tác động - Điều nhà quảng cáo và người kiếm việc nên lưu ý
Chưa một Công ty nào thất bại trong công việc chỉ vì tiếp cận sai đối tượng, người kiếm việc thì có thể thất bại khi chọn sai nghề. Nhưng có hàng trăm Công ty phá sản vì công việc nên họ tiếp cận quá nhiều người với những thông điệp không được lặp lại và tẻ nhạt. Bạn sẽ ngạc nhiên thấy rằng có rất nhiều người bỗng nhiên trở thành các khách hàng tuyệt vời của mình khi bạn bắt đầu làm công việc là gửi đi những thông điệp ấn tượng. Đó chính là hệ số tác động. Để trở nên ấn tượng, thông điệp của bạn phải ấn tượng và tin cậy. Cũng như người kiếm việc cũng nên có những việc làm gây ấn tượng cho nhà tuyển dụng.
3- Nhân tố trải nghiệm cá nhân đối với người kiếm việc và nhà quảng cáo
Bạn có đáp ứng vượt mong đợi của khách hàng hay mới chỉ dừng ở một mức độ công việc nào đó? Nhãn hiệu của bạn có được khách hàng yêu thích không, hay bạn đang làm một công việc vô ích là quảng cáo cho một nhãn hiệu thiếu sức sống? Giá cả sản phẩm/dịch vụ của bạn hiện đang cao hơn hay thấp hơn so với mong đợi của khách hàng?
Một công việc đưa ra là chương trình quảng cáo xuất sắc sẽ chỉ tạm thời hỗ trợ cho sản phẩm/dịch vụ của bạn. Còn yếu tố công việc quyết định vẫn nằm ở chất lượng của sản phẩm/dịch vụ. Sản phẩm, dịch vụ của bạn phải đem đến những trải nghiệm cá nhân thú vị cho các khách hàng. Những người kiếm việc nên chú ý trong vấn đề nay khi xin việc trong một công ty quảng cáo nào đó.
Bạn cần nhớ rằng: nếu Công ty của bạn không tạo được danh tiếng từ chính các sản phẩm, dịch vụ của mình, thì quảng cáo có ấn tượng đến đâu cũng chỉ có tác dụng nhất thời.
Giải pháp cho công việc này: bạn phải nỗ lực giải quyết các vấn đề nội bộ để làm điểm tựa cho các quảng cáo bên ngoài.
4- Tiềm năng thị trường cho công việc khi kiếm việc làm
Với những nỗ lực trong công việc thì tổng mức tiêu thụ sản phẩm/dịch vụ của bạn trên toàn thị trường là bao nhiêu? Công việc đánh giá được mức tiêu thụ tiềm năng trong thời gian sắp tới đối với sản phẩm, dịch vụ bạn đang cung cấp? Công việc của bạn chiếm bao nhiêu phần trăm trong chiếc bánh thị phần? Nếu bạn là nhà quảng cáo hay người đi kiếm việc chưa có được những thông tin này, thì hãy thử một trong hai cách sau:
Cẩn thận trong công việc lên danh sách từng đối thủ cạnh tranh với những ước tính cụ thể về doanh số bán hàng của họ trong lĩnh vực kinh doanh của bạn. Công việc này có thể được thực hiện với một một tỷ lệ sai số hợp lý. Khi kiếm việc cần xác định là họ có bao nhiêu nhân viên? Lượng hàng tồn kho của họ là bao nhiêu? Diện tích sản xuất kinh doanh? Bạn hãy làm công việc ước tính khách quan và đừng bỏ sót bất cứ yếu tố nào.
Liên hệ với một tổ chức thương mại hay sử dụng Google để tìm kiếm các số liệu doanh số bán hàng tổng thể trên quy mô quốc gia hay vùng trong từng lĩnh vực kinh doanh. Người kiếm việc cũng có thể thông qua trên Google. Bạn chia con số này với số lượng dân số tại địa phương tương ứng và sẽ biết được doanh số bán hàng theo đầu người cụ thể.
Căn cứ vào công việc thống kê thị trường này, bạn sẽ hoạch định ra các chiến lược quảng cáo thích hợp nhất. Thực tế cho thấy, thông qua các chiến lược tiếp thị, quảng cáo, bạn dễ làm cho một doanh nghiệp nhỏ tăng trưởng hơn là một doanh nghiệp lớn. Không ít trường hợp một Công ty chiếm 5% thị trường sẽ đạt được các kết quả kinh doanh khả quan trong khi một Công ty chiếm tới 40% thị trường phải nỗ lực hết sức để giữ vững được những gì mình đang có trong công việc. Thì nhuexng công ty có sức bền trên thị trường sẽ thu hút người kiếm việc ghé thăm.
Những khách hàng vãng lai rất dễ bị các đối thủ cạnh tranh thu hút mất. Do vậy, nỗ lực để đạt được những kết quả tăng trưởng ban đầu sẽ không đáng kể so với công việc bạn muốn giữ được mức tăng trưởng lâu dài.
Những Công ty chiếm được 40% thị phần thường phải nỗ lực trong công việc rất nhiều để giành được và giữ chân những khách hàng vãng lai, cũng như lôi kéo được người kiếm việc đầu quân cho mình- những người chia đều lòng “trung thành” của mình cho bạn và các đối thủ cạnh tranh của bạn. Và cũng điều này mà rất hiếm khi một Công ty chiếm được trên 40% thị phần một loại sản phẩm/dịch vụ nào đó.
Hãy khảo sát hoạt động kinh doanh của bạn thông qua bốn thấu kính: công việc “Chia sẻ tiếng nói”; “Hệ số tác động”; “Nhân tố trải nghiệm cá nhân” và “Tiềm năng thị trường”, bạn sẽ nhanh chóng nhận ra những công việc cần thiết để đảm bảo một chiến lược quảng cáo, tiếp thị hiệu quả nhất. Người kiếm việc cũng lưu ý cho vốn kiến thức của mình trong hành trangn xin việc.
Có thể nói, công việc hoạt động quảng cáo không thể thay đổi yếu tố “Trải nghiệm cá nhân” của khách hàng hay “Tiềm năng thị trường”. Song một kế hoạch truyền thông có trọng điểm sẽ cải thiện đáng kể yếu tố “Chia sẻ tiếng nói”, đồng thời những thông điệp quảng cáo có chất lượng sẽ gia tăng mạnh mẽ “Hệ số tác động” cho công việc của bạn khi đi kiếm việc.
Sưu tầm từ internet
|